中国玩具协会官方网站（www.toy-cta.org）于2008年5月9日发表木马智慧玩具有限公司访谈，就玩具业的发展前景、中国自主品牌在世界的地位以及推广和宣传、美国欧盟对中国玩具召回事件、发展奥运市场等进行了详细的解答和阐述。具体全文如下：

企业介绍：木马智慧玩具有限公司成立于1996年，立足于内销市场，主营产品为益智类木制玩具。公司成立初期以代理国外产品为主，拥有注册商标“muma”，后逐渐发展成为集研发、设计、产、供、销、代理为一体的品牌玩具企业。

提起木制玩具，国内消费者能叫得出的品牌不多，木马智慧是少数几个被国内消费者认可的木玩品牌之一。12年的品牌发展历程，让这个以代理国外玩具起步的北京企业，一步步走向知名本土玩具品牌的行列。现在就让我们一起来分享木马智慧开拓内销市场的独特感受吧。

作为主打内销的玩具，木马智慧在产品开发方面是怎么做的？

木马智慧：中国老百姓对玩具的审美标准、欣赏角度与国外有差异，所以木马在做产品的时候，首先就是在中国传统文化上下工夫，把玩具做出文化来；其次是传统路线与流行趋势的结合，玩具市场的变化非常快，当一个热点话题、人物或事件出现时，马上就会应运而生相关的玩具，比如北京奥运和吉祥物福娃，木马现在就是奥运木制玩具产品的生产商；另外一点就是学习和借鉴他人产品的优点，关注世界潮流，向可爱型、功能型、环保型和文化型靠拢。

木马智慧的哪些品牌特点最能打动国内的消费者？

木马智慧：快乐、健康、智慧，是每一个家长对孩子的祝愿，木马智慧玩具的每款产品都保证环保、趣味和益智，同时注重把教育理念融入到玩具当中，从而吸引了一大批木马产品的忠实消费者。

一款新品从设计到形成产品木马是如何掌控整个过程的？

木马智慧：每个季度，木马智慧玩具都会推出一些新品，为了保证玩具的实用性及益智性，木马智慧玩具设计师们在设计每一款玩具时都会大费脑筋。进行市场调研，与专家探讨这些玩具在幼儿玩耍操作中的教育意义和注意事项，虚心听取意见和建议，进行情景的幼儿游戏测试以及家长操作后的认可，确保上市后的玩具都是安全的，益智的，好玩的。

以木马的经验，在新品推广和品牌宣传方面那些方式和方法最行之有效？

木马智慧：木马从成立之日起到现在已经12个年头了，我们被消费者接受并认可也是一步一个脚印的走过来的，电视媒体、平面广告、展会、网络我们都做过，这些方法都是形成消费者口碑的最有效的途径，好的口碑可以使消费者保留对你的品牌的记忆，尤其是婴幼儿的家长对这方面更是敏感，不要小看口碑的力量。

了解消费者经常观看的频道、喜爱的幼儿书籍、专业性的杂志等都是首选宣传的媒介。选择对自己最有利的宣传推广方式、方法，并持之以恒，就一定会达到良好的推广效果。

在现阶段，国内众多的销售渠道和营销模式中，哪些较为规范、高效？

木马智慧：我觉得国内现在的各种销售渠道和营销模式多种多样，要讨论哪种模式更为规范，哪种更为高效，我认为要因人因事而异，完全套用国外的成熟模式，在中国不一定适用。但是要我来讲的话，特许经营在中国的发展空间还是非常大的。

08年是奥运年，您上面表达了一个观点，要抓住流行元素，木马智慧在借势奥运开拓市场方面有哪些行动？

木马智慧：在北京举办奥运不仅对中国、对北京是个机会，对木马智慧玩具的推广也是一个契机。北京木马智慧玩具有限公司作为奥运木制玩具产品的生产商，将借助“福娃八音盒”、“福娃七巧板”、“福娃六面画”等木制的奥运产品，将木马智慧的品牌推广到世界各地，让参与中国奥运、体会奥运精神的世界人民感受木马品牌的精髓。